Ricardo Martins destaca fatores essenciais para contratação de uma agritech

Ricardo Martins, especialista em agromarketing e CEO da TRIWI

Que o agronegócio é dinâmico e altamente competitivo não é novidade,a integração de tecnologia se tornou não apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para a sustentabilidade e a maximização da produtividade. As agritechs, empresas focadas em desenvolver inovações tecnológicas específicas para o setor agrícola, desempenham um papel crucial nessa transformação. Com uma vasta gama de opções disponíveis, a escolha da parceira agritech ideal pode determinar o sucesso ou o fracasso de iniciativas tecnológicas no campo.

Ao longo dos anos como consultor de empresas no setor pude acompanhar de perto o surgimento de muitas delas e aqui  destaco quatro pontos fundamentais que devem ser considerados ao selecionar uma agritech como parceira estratégica, direcionando a tomada de decisão para resultados mais eficazes e sustentáveis. 

1. Alinhamento estratégico com os objetivos do negócio

Antes de procurar uma agritech, é fundamental que a empresa tenha uma compreensão clara de seus objetivos e desafios específicos. Esses objetivos podem variar desde a melhoria da produtividade, redução de custos, otimização de recursos, aumento da sustentabilidade até a melhoria na gestão de dados e tomada de decisões. Ao definir claramente esses objetivos, a empresa pode procurar uma agritech cujas soluções sejam projetadas para atender a essas necessidades específicas.

Por exemplo, se a prioridade é melhorar a gestão de irrigação, faz mais sentido optar por uma empresa especializada em sistemas de irrigação inteligente. Esse alinhamento estratégico garante que a tecnologia implementada contribuirá efetivamente para o alcance dos objetivos de curto e longo prazo da empresa.

Analisar casos de sucesso e evidências de resultados anteriores da agritech pode fornecer uma visão clara de como suas soluções funcionaram em contextos semelhantes. 

Estudos de caso, depoimentos de clientes e resultados documentados são recursos valiosos que podem ajudar na avaliação da eficácia e do impacto das tecnologias oferecidas. Empresas agrícolas devem buscar agritechs que possam demonstrar um histórico comprovado de sucesso em alcançar objetivos similares aos seus.

2. Histórico e Credibilidade no Mercado

Como já adiantei no ponto acima, empresas que possuem uma trajetória comprovada de implementação eficaz de suas tecnologias em outras operações agrícolas demonstram capacidade e competência. Solicitar estudos de caso detalhados e exemplos específicos de projetos anteriores pode fornecer uma visão clara sobre como a agritech abordou desafios semelhantes aos da sua empresa e quais resultados foram alcançados.

Solicitar feedback de clientes anteriores é uma fonte valiosa de informação sobre a reputação de uma agritech. Testemunhos e avaliações fornecem uma perspectiva direta sobre a satisfação dos clientes com as soluções e serviços oferecidos. Empresas agrícolas devem procurar feedback genuíno e detalhado, tanto positivo quanto negativo, para ter uma visão equilibrada da experiência de outros usuários. Plataformas de avaliação de tecnologia agrícola e fóruns do setor também podem ser úteis para obter informações adicionais.

Outra fonte importante para determinar a escolha são os reconhecimentos e prêmios recebidos pela agritech podem ser um forte indicativo de sua credibilidade e inovação. Participar de eventos do setor, ganhar prêmios de inovação e ser reconhecida por associações agrícolas respeitáveis são sinais de que a agritech é respeitada e valorizada no mercado. Esse reconhecimento também pode ser uma prova de que a empresa está à frente das tendências tecnológicas e práticas agrícolas.

A solidez financeira de uma agritech é um fator crítico a ser considerado. Empresas financeiramente estáveis têm maior capacidade de investir em pesquisa e desenvolvimento, garantir suporte contínuo e cumprir com suas promessas. Avaliar a sustentabilidade financeira da agritech pode incluir a análise de seus relatórios financeiros, a busca por informações sobre investidores e o exame de sua estratégia de crescimento e expansão.

3. Capacidade de Inovação e Adaptabilidade Tecnológica

Uma agritech inovadora é aquela que investe continuamente em pesquisa e desenvolvimento. Empresas que alocam recursos significativos em P&D (pesquisa e desenvolvimento) estão mais aptas a criar novas soluções, melhorar as existentes e se manter à frente das tendências do setor. Avaliar o compromisso da agritech com P&D pode incluir a análise de seus laboratórios de pesquisa, equipe de desenvolvimento e os projetos inovadores que estão em andamento.

Para além do investimento, avaliar a frequência com que uma agritech lança novas tecnologias ou atualiza suas soluções existentes é um bom indicativo de sua capacidade de inovação. Empresas que introduzem regularmente novas funcionalidades e produtos demonstram uma capacidade contínua de adaptação às necessidades do mercado e dos clientes. Essas inovações podem incluir melhorias em precisão, eficiência, sustentabilidade e integração com outras tecnologias agrícolas.

No que se refere a  adaptabilidade tecnológica de uma agritech também pode ser medida pela sua capacidade de responder rapidamente às tendências e demandas emergentes do mercado agrícola. Isso inclui a incorporação de tecnologias emergentes, como inteligência artificial, Internet das Coisas (IoT), big data e blockchain. A agritech deve ser capaz de integrar essas tecnologias em suas soluções de maneira que agregue valor real às operações agrícolas.

A flexibilidade das soluções oferecidas pela agritech é um aspecto importante de sua adaptabilidade. Tecnologias que podem ser facilmente ajustadas e personalizadas para atender às necessidades específicas de diferentes operações agrícolas são mais valiosas. Isso inclui a capacidade de adaptar o software e hardware para diferentes tipos de culturas, tamanhos de fazendas e condições climáticas.

4. Suporte Técnico e Treinamento Contínuo

A disponibilidade e a responsividade do suporte técnico são elementos críticos. As operações agrícolas são contínuas e muitas vezes enfrentam desafios em tempo real que necessitam de soluções rápidas. Uma agritech que oferece suporte técnico disponível 24/7, com tempos de resposta rápidos, garante que quaisquer problemas possam ser resolvidos de imediato, minimizando interrupções e perdas. A qualidade do suporte também se reflete na capacidade de fornecer soluções eficazes e orientações claras para os usuários.

A eficácia do suporte técnico está diretamente relacionada à qualificação e experiência da equipe de suporte da agritech. Técnicos bem treinados e com conhecimento profundo das soluções tecnológicas oferecidas podem fornecer assistência mais eficiente e resolver problemas com maior rapidez. A experiência prática no setor agrícola também é um diferencial importante, pois permite uma compreensão mais precisa dos desafios enfrentados pelos clientes.

Cada operação agrícola possui suas peculiaridades e desafios específicos. Portanto, o suporte técnico deve ser capaz de fornecer soluções personalizadas que atendam às necessidades únicas de cada cliente. A agritech deve demonstrar flexibilidade para adaptar suas abordagens de suporte e fornecer assistência direcionada, garantindo que os clientes recebam o máximo benefício das tecnologias implementadas.

A oferta de programas de treinamento contínuo é essencial para garantir que os usuários estejam sempre atualizados com as melhores práticas e funcionalidades das tecnologias. O treinamento inicial deve ser abrangente, cobrindo todos os aspectos do uso e manutenção das soluções tecnológicas. Além disso, a agritech deve fornecer oportunidades regulares de treinamento avançado e atualizações conforme novas funcionalidades e melhorias são introduzidas. Esse investimento em treinamento capacita os usuários a utilizar as tecnologias de maneira mais eficaz, maximizando o retorno sobre o investimento.

Além do treinamento formal, a disponibilidade de recursos educacionais, como manuais detalhados, vídeos tutoriais, webinars e FAQs, é fundamental. Esses recursos devem ser facilmente acessíveis e abrangentes, permitindo que os usuários encontrem respostas e soluções de forma autônoma. A presença de uma base de conhecimento robusta demonstra o compromisso da agritech com o sucesso contínuo de seus clientes.

Escolher a parceira agritech ideal é um passo estratégico crucial para empresas agrícolas que buscam se destacar no mercado moderno. Este processo deve considerar quatro pilares principais: alinhamento estratégico com os objetivos do negócio, histórico e credibilidade no mercado, capacidade de inovação e adaptabilidade tecnológica, e suporte técnico e treinamento contínuo. O alinhamento estratégico assegura que as soluções tecnológicas da agritech estejam focadas nas metas específicas da empresa, enquanto a credibilidade e o histórico sólido da agritech proporcionam segurança adicional. A capacidade de inovação garante que as soluções sejam atualizadas e adaptáveis às novas tendências do mercado.

Além disso, um suporte técnico robusto e treinamento contínuo são essenciais para o uso eficaz das tecnologias, maximizando o retorno sobre o investimento. Considerando esses quatro pilares de forma integrada, as empresas agrícolas podem tomar decisões informadas e seguras, promovendo crescimento sustentável e competitivo a longo prazo. Essa abordagem posiciona a empresa para enfrentar desafios futuros e aproveitar as oportunidades emergentes no agronegócio moderno.