Como a Vereda reorganiza a gestão de crédito e a distribuição de insumos no campo

 Startup aplica inteligência artificial e financiamento Startup aplica inteligência artificial e financiamento direto para retirar o risco financeiro do balanço das indústrias e baratear a safra para o produtor direto para retirar o risco financeiro do balanço das indústrias e baratear a safra para o produtor

A deterioração do modelo tradicional de distribuição de insumos agrícolas tem exigido alternativas para desonerar a gestão operacional e financeira do setor. Com o aumento do custo de capital, margens espremidas pela concorrência de genéricos e o avanço da inadimplência no campo, o formato em que as revendas acumulam as funções de comercialização, estocagem e financiamento da safra passou a demonstrar fragilidades estruturais. Nesse cenário, o avanço de plataformas digitais integradas a inteligência artificial surge como um movimento de remodelagem da cadeia de suprimentos, visando desintermediar processos e conferir maior eficiência às transações entre fabricantes e produtores rurais.

O gargalo do modelo histórico reside no risco financeiro e no peso operacional assumidos pela distribuição. Ao conceder prazos de pagamento que variam de sete a oito meses até a colheita, a revenda tradicional atua como financiadora da produção sem possuir balanço suficiente para absorver os níveis atuais de inadimplência, repassando indiretamente o risco aos fabricantes. A proposta de digitalização comercial busca isolar essas variáveis por meio da automação de fluxos. Ao conectar a indústria diretamente ao agricultor via sistemas de comunicação já disseminados no meio rural, como o WhatsApp, elimina-se a necessidade de manutenção de estoques físicos intermediários e otimiza-se o acesso ao mercado.

A aplicação de agentes de inteligência artificial atua diretamente na gestão do fluxo de vendas e no suporte operacional. Integrados à rotina de atendimento, os sistemas convertem demandas agronômicas não estruturadas dos produtores em recomendações técnicas de insumos com base em catálogos cadastrados, além de automatizar a montagem de propostas comerciais e a organização de documentos. Essa automação da camada burocrática permite que as equipes de campo foquem na relação consultiva, enquanto o backoffice, a gestão financeira e o acompanhamento das negociações passam a rodar sob uma arquitetura digital padronizada.

Sob a perspectiva da gestão financeira e do crédito, a segregação das funções comerciais e de financiamento permite reorganizar os balanços da cadeia. Em um modelo em que instituições financeiras e fundos de crédito realizam o pagamento à vista aos fabricantes e assumem a dívida do produtor rural, o fabricante reduz o capital de giro retido e zera a exposição ao risco de crédito comercial. Para o produtor, o acesso direto ao portfólio de fábrica sem as margens de intermediação tradicionais reduz os custos operacionais da safra, enquanto as instituições de crédito ganham eficiência no canal de originação lastreado em compras reais.

A agtech Vereda tem liderado a implementação desse formato em fase piloto em Goiás. Para sustentar a operação e otimizar a experiência do usuário, a empresa desenvolveu uma estrutura focada em automação. “Estamos construindo agentes de IA que trabalham ao lado dos nossos vendedores. Eles cuidam da parte operacional da venda para que o vendedor possa se dedicar ao que só ele faz, que é construir uma relação de confiança com o produtor”, explica Pedro Galindo, cofundador da Vereda.

A iniciativa reflete uma tendência mais ampla de digitalização e revisão dos papéis dentro do agronegócio, onde a tecnologia deixa de ser apenas uma ferramenta de suporte técnico no campo para se tornar o pilar central da gestão de riscos, logística e finanças do setor. “Existe um consenso de que o setor precisa de um novo modelo, mas não vemos ninguém fazendo algo estruturalmente diferente”, destaca João Pedro Aguiar de Souza, cofundador da Vereda. “A indústria não quer vender dinheiro, quer vender produto e tecnologia para o campo”, acrescenta o executivo.