Como a TOTVS quer acabar com a perda de rentabilidade que a falta de integração causa no Agro

Fabrício Orrigo, executivo da TOTVS, analisa como a fragmentação de softwares prejudica a rentabilidade do agronegócio e como a gestão em tempo real de commodities impacta a tomada de decisão

A busca por maior eficiência no agronegócio esbarra rotineiramente em uma armadilha operacional: a pulverização de tecnologias. Ao longo da safra, produtores e distribuidores adotam sistemas isolados para resolver gargalos específicos, gerando dados desconectados que dificultam o acompanhamento real do negócio. Essa desconexão afeta diretamente a margem do produtor, pois o planejamento da lavoura deixa de dialogar com a gestão financeira e comercial. 

Segundo Fabrício Orrigo, Diretor Executivo de Produtos Agro da TOTVS, essa falta de integração não apenas reduz a rentabilidade, como também gera desalento no uso da tecnologia. Como ele observa: "Esse é um grande desafio, porque quando você olha o mercado de soluções do lado do negócio, você tem muitas soluções que resolvem uma única dor, às vezes, do produtor. E aí, às vezes, o produtor acaba tendo diversas fontes de informação que estão separadas em várias soluções e vários sistemas e ele não consegue integrar isso de uma forma que aquilo tudo gere uma informação para ele poder tomar uma decisão".

Agilidade nas negociações e o impacto na comercialização de commodities

Para dar suporte a operações de grande porte e com alto volume de dados, segmento em que a TOTVS já atende mais de 60% das usinas do país e grandes produtores de grãos, a integração das pontas do negócio tornou-se premissa. Essa necessidade impulsionou o desenvolvimento de plataformas voltadas ao mercado de trading e comercialização de commodities em tempo real. Desenvolvida em um modelo de co-inovação com um grande parceiro e mencionando casos como o da Syngenta, a solução foi desenhada para conectar a rotina de negociação diretamente aos índices globais das bolsas de valores. Na prática, a gestão ganha dinamismo ao permitir que o gestor simule e feche contratos diretamente de dispositivos móveis, eliminando o tempo de resposta entre as variações de mercado e a tomada de decisão no campo.

Unificação de dados como fator estratégico de rentabilidade

A consolidação de um ecossistema nativamente integrado transforma o acompanhamento de toda a cadeia, desde a preparação do solo até a liquidação financeira. Quando as pontas operacionais e administrativas conversam em tempo real, a tomada de decisão deixa de ser reativa para se tornar estratégica, reduzindo falhas no fluxo de caixa e otimizando a rentabilidade das safras. Para Fabrício Orrigo, contornar a perda de incentivo gerada por dados dispersos é o principal caminho para garantir a sustentabilidade financeira dos negócios agrícolas diante de um mercado volátil.