CropCredit conecta distribuidores, revendas e produtores rurais a diferentes modalidades de financiamento dentro da cadeia agrícola da Bayer
Rafael Pilla, CEO da Farmtech e Agustin Sucari, CFO da divisão agrícola da Bayer. Créditos: divulgação e Vivian Koblinsky
A Farmtech, hub de soluções financeiras e crédito digital para o agronegócio, desenvolveu uma infraestrutura digital omnichannel voltada à gestão de múltiplos canais de distribuição, diferentes perfis de público e estruturas financeiras integradas em um único programa de crédito. O CropCredit — programa financeiro digital desenvolvido em parceria com a Bayer — foi a primeira solução lançada e movimentou R$ 3,3 bilhões desde 2023, segundo dados da empresa.
De acordo com a Farmtech, o modelo foi estruturado para atender diferentes elos da cadeia do agronegócio. A infraestrutura tecnológica opera sobre distintas camadas da cadeia comercial da Bayer, da indústria à revenda e da revenda ao produtor rural, com estruturas de capital adaptadas a diferentes perfis e ciclos financeiros. Atualmente, a operação é sustentada por cinco fundos, cada um direcionado a um público e dinâmica específicos. A Farmtech atua na coordenação do processo, de forma agnóstica em relação ao parceiro financeiro e transparente para quem opera na ponta.
O agronegócio historicamente conviveu com crédito lento, burocrático e desconectado da dinâmica comercial. Nesse contexto, a Farmtech desenvolveu uma plataforma digital voltada à integração entre diferentes agentes da cadeia agroindustrial. A estrutura conecta a Bayer, distribuidores, revendas e produtores rurais de diferentes perfis e regiões a soluções de crédito personalizadas, com análise digital e alternativas financeiras adaptadas às necessidades de cada operação. O modelo, de acordo com a empresa, busca reduzir etapas operacionais e ampliar o acesso a crédito sem depender exclusivamente de uma única instituição financeira.
“O grande avanço está em ter o crédito realmente integrado à operação de vendas dos nossos parceiros, respeitando a lógica da cadeia e eliminando barreiras operacionais que historicamente travam as vendas, pois tradicionalmente o crédito é avaliado e concedido após as vendas estarem fechadas. O capital precisa estar disponível no momento da decisão de compra pelo cliente Bayer, de forma simples e eficiente”, afirma o CEO e fundador da Farmtech, Rafael Pilla.
Segundo o executivo, o modelo parte da capacidade de entender, em profundidade, as necessidades de cada cliente para garantir acesso a crédito no ponto de venda, tornando o processo mais rápido, fluido e sem burocracias.
Na prática, o programa combina soluções de financiamento para capital de giro com estruturas em mais de uma moeda, atendendo diferentes perfis que vão de distribuidores a produtores dentro de uma mesma cadeia. O modelo permite adaptar condições financeiras conforme o perfil da operação e as estratégias comerciais das empresas envolvidas, com o objetivo de ampliar alternativas de crédito e apoiar relações comerciais entre os diferentes agentes da cadeia.
Resolvendo desafio estrutural
A parceria entre a Farmtech e a Bayer resultou no desenvolvimento de um hub de soluções financeiras proprietária, para atender exclusivamente a cadeia agrícola da Bayer. O CropCredit surgiu desse trabalho conjunto como um programa financeiro digital com operação e governança próprias, estruturado para atender distribuidores, revendas e produtores ligados ao ecossistema da Bayer, de forma ágil, simples e acessível. A iniciativa busca ampliar o acesso a soluções de financiamento, incluindo perfis que tradicionalmente enfrentam mais dificuldade no modelo tradicional.
“O CropCredit nasce para resolver um desafio estrutural, ampliando o acesso ao crédito com mais velocidade e inclusão e conectando melhor a oferta financeira à realidade do campo”, explica o CFO da divisão agrícola da Bayer, Agustin Rafael Sucari.
Ao eliminar exigências tradicionais, como longos históricos de relacionamento e incorporar uma análise mais ágil, o programa amplia a base de produtores atendidos e fortalece a estratégia de acesso ao mercado.
“O uso de tecnologia na análise de crédito e a flexibilidade do modelo permitem atender diferentes perfis com mais eficiência, tornando o processo mais rápido e aderente à realidade do negócio”, afirma Sucari.
A solução também busca causar impacto direto na dinâmica da cadeia ao reduzir fricções financeiras e aumentar a previsibilidade das operações. “O principal impacto é a fluidez financeira. Ao reduzir o atrito no acesso ao capital, o programa permite que produtores e revendas operem com mais previsibilidade e menor risco, mantendo o ciclo de negócios mais saudável”, completa Sucari.
