Solução TOTVS Agro – Comercialização de Commodities transforma processo manual em operação digital inteligente

Paulo Ferreira, Gerente de Projetos, Processos e Inovação da Expocacer,  vencedora do Prêmio TOTVS 2025, em entrevista para o Agro Summit

A Expocacer, cooperativa de cafeicultores, foi a vencedora do Prêmio TOTVS Brasil que Faz 2025, na categoria Agronegócio. O reconhecimento veio com a implementação da solução TOTVS Agro – Comercialização de Commodities (TACC), que digitalizou por completo o processo de compra e venda de grãos de café da cooperativa.

“No ano passado, a TOTVS nos apresentou uma solução específica para o negócio na parte de compra e venda de café e nós adaptamos essa ferramenta com o core business da cooperativa, o que deu super certo. Então, hoje, todas as negociações que o cooperado da Expocacer faz, são transparentes usando essa solução da TOTVS, e isso agrega muito valor para a gente.” afirma Paulo Ferreira, Gerente de Projetos, Processos e Inovação da Expocacer.

A cooperativa já utilizava diversas soluções TOTVS, atuando de forma integrada em setores administrativos, de relacionamento e produção. Com o uso do TACC, foi possível levar a transformação também para a gestão da comercialização do café.

Hoje, o TOTVS Agro – Comercialização de Commodities, possibilita que a cooperativa facilite a rastreabilidade, automatize cálculos, evite erros e reduza o tempo necessário para fechar uma negociação. A solução também oferece dashboards com indicadores comerciais em tempo real, além de sugestões que ajudam a proteger financeiramente a cooperativa contra flutuações de mercado.

“O TOTVS Agro – Comercialização de Commodities é basicamente uma ferramenta que ajuda o cliente a ter mais controle na compra e venda de grãos, café, açúcar, entre outros produtos. Hoje já temos clientes nas áreas de café e açúcar, e estamos expandindo para soja, milho e até outras culturas, como vinho”, explica Fabrício Orrigo, Diretor do segmento de Agronegócio da TOTVS.

Segundo Orrigo, o agronegócio é um dos setores mais estratégicos para a TOTVS. "Nos últimos anos, temos investido fortemente para aumentar nossa presença e relevância no segmento agro. Entendemos que, para dar o foco necessário, fazia sentido separar o agro dos demais setores atendidos pela TOTVS", conta.

O executivo explica que a empresa estruturou a atuação no agro em quatro frentes: Bioenergia, com soluções para a gestão agrícola, especialmente da cultura da cana-de-açúcar e produção de etanol e açúcar (incluindo novas frentes como etanol de milho e cereais); Multicultivos, voltada para outras culturas como soja, algodão, milho e café, com foco em controle de produção e custos; Beneficiamento e comercialização,  onde se insere a plataforma TACC, com soluções conectáveis a qualquer ERP do mercado; e Varejo agro, uma linha mais recente, voltada para revendas de insumos, cooperativas e cerealistas. 

"Esse movimento permite que a gente direcione esforços específicos e acompanhe mais de perto as necessidades do setor. É um segmento no qual acreditamos muito e no qual continuamos apostando e investindo para crescer cada vez mais”, completa Orrigo.

A premiação da Expocacer reforça o compromisso com a inovação no campo, ao mesmo tempo em que posiciona a cooperativa como referência em transparência, eficiência e modernização na comercialização de café.“O propósito que a Expocacer tem é de inspirar, fomentar e nutrir uma cafeicultura de vanguarda. Essa cafeicultura de vanguarda visa nossos cooperados, nossos produtores e a solução da TOTS traz um valor que a Expocacer preza muito que é inovação e transparência,” comenta Ferreira.

Apoio à adaptação à reforma tributária

Outro ponto estratégico que reforça o compromisso da empresa de tecnologia com o setor agro é o apoio às mudanças exigidas pela reforma tributária. A empresa desenvolveu funcionalidades específicas nos seus ERPs e tem promovido ações de capacitação para preparar seus clientes.

“Estamos fazendo um trabalho muito intenso na preparação dos nossos ERPs e na construção de uma série de soluções que vão auxiliar os clientes nesse processo. Uma das iniciativas que criamos é um configurador de tributos, que ajuda o cliente a ajustar corretamente as configurações tributárias dentro do ERP".

Além disso, o executivo conta que a companhia está investindo muito em educação e capacitação, com a promoção de webinars, produção de materiais explicativos e uma área dedicada exclusivamente ao suporte tributário."O foco é realmente levar conhecimento, dar visibilidade sobre o que está acontecendo e ajudar o cliente a se preparar", finaliza o executivo.